ПЛАН действий для продажи Объекта БЫСТРО 🚀 и значит ДОРОГО!

На падающем рынке недвижимости (падение в среднем 1-2% в месяц), чем быстрее найдешь Покупателя и выйдешь на сделку, тем Выгоднее для своего кошелька!

Правила быстрой продажи квартиры. Для Продавцов.

1. Определите цену:

  • изучите аналогичные предложения;
  • сходите на просмотры в качестве покупателя;
  • сделайте выводы.

2. Подготовьтесь к приему гостей:

  • приведите в порядок подъезд: чистота, свет и т.д;
  • подготовьте квартиру: генеральная уборка, исправное оборудование и т.д;
  • сделайте лучше, чем у конкурентов, квартиры которых вы смотрели, когда определяли цену своей

3. Составьте план:

  • по каким дням и в какое время показывать квартиру;
  • на каких условиях и с какой целью вы будете сотрудничать с Риэлторами;
  • к какому сроку вы планируете продать квартиру и получить деньги.

4. Распределите роли:

  • кто будет отвечать на звонки и другие обращения Потенциальных Покупателей;
  • кто будет показывать квартиру гостям;
  • кто займется сбором необходимых документов (и, кстати, кто выяснит, какие документы нужны?);
  • кто и где будет размещать рекламные объявления (подробно о рекламе – ниже);
  • кто будет фотографировать Объект.

5. Напишите сценарий:

  • какие вопросы вы будете задавать Потенциальным Покупателям по телефону и при просмотре (вам же нужен тот, кто подходит именно вам именно по вашим параметрам Покупателя, да?)
  • что вы будете рассказывать о своей квартире, чтобы представить ее наилучшим образом
  • как и что вы будете отвечать на “неудобные” вопросы гостей (и, кстати, что это за вопросы?)
  • что вы напишите в каждом из рекламных объявлений

6. Ищите Покупателей

6.1. Оповестите соседей о том, что Вы продаете квартиру:

  • повесьте яркий баннер со словами “ПРОДАМ” и номером телефона на окно или балкон
  • расклейте объявления:
    • на подъездах близлежащих домов,
    • на близлежащих автобусных остановках
    • около мест массового скопления людей в районе: почты, магазина, рынка и т. д.

(Вы же уже решили, кто из семьи займется этим, да?)

6.2. Оповестите Риелторов:

  • возможно, у кого-то из них уже есть Покупатель (помните вопрос об условиях работы с Риэлторами, которые устраивают вас? Вы уже выработали их, да?)

6.3. Оповестите всех – рекламируйте объект:

  • на платных и бесплатных профильных сайтах (их около 200 – сколько уже знаете вы?);
  • в социальных сетях (ведь вы уже знаете все профильные группы и сообщества, да? И, возможно, друзей у вас больше тысячи – это ускорит процесс).

7. Фишки от профи:

  •  Покупатели в первую очередь обращают внимание на предложения, которые хотя бы на 5% дешевле аналогичных;
  • обязательно запишите контакты всех звонящих – возможно, с кем-нибудь из них вы захотите поторговаться позже.

Как видите- все просто!